在抖音，商家们的成长路径
在这次奇妙好物节期间，为了吸引更多品牌商家加入，抖音专门为新入驻开店的商家推出了一系列扶持资源，譬如专有的流量包和技术服务费优惠，以及面向所有商家的直播电商培训课程，同时，抖音还设置了主播排位赛和直播任务等特色体验玩法，提供丰厚奖品，鼓励商家积极尝试直播带货。
而这次奇妙好物节上，根据各类商家们直播带货的亮眼表现，我们大致可以归纳出几种典型的商家带货成长路径：
1、大达人+大品牌的王炸组合
即由品牌与达人分别跟平台签合约或者合作，由达人特别是头部达人为品牌做直播专场。
比如，第三方数据显示，朱瓜瓜的薇诺娜专场直播GMV超1700万，衣哥的GXG专场直播GMV超3500万。这些都是相应垂直品类有名的抖音头部达人，也确实为品牌商家创造了不俗的带货业绩。
由此观察，这一成长路径，显然特别适合那些在传统零售市场那些已经具有一定影响力的品牌商家。他们可以借力在抖音已经非常成熟的达人生态，快速适应抖音直播电商体系，然后实现强强联手，在短时间内完成高效爆发，从而在平台大促中取得喜人成绩。
事实上，这也确实是如今国内国际一线的美妆护肤、服饰、食品等品牌布局抖音电商的首选方案。
2、品类/品牌孵化出的专业达人主播
典型例子，如酒仙网孵化的酒类达人拉菲哥。这一类属于品牌商家自己孵化的达人账号，一般需要一定的养成时间，也需要商家自己耐心投入。
这种成长路径，特别适合那些有专业知识门槛的或需要专业解读的行业，如酒水或高级服饰等等。
毕竟，这些行业的目标客群，通常不会因为直播间里的种种快消品销售技巧或一时的价格利好，就轻易做出下单决策。
面对一款小众的法国酒庄红酒，或者一套面料做工看起来上乘的设计师品牌成衣，他们更愿意先坐下来听一听其中有何门道，根据主播表现，对其专业程度做出判断，几经深思熟虑之后，再决定是否出手购买。
所以，对于这些行业的品牌商家来说，孵化自有的达人主播，从专业度乃至信任度出发，在直播间里长期深耕行业目标客户，充分沉淀品牌私域流量，其中显然有着更加长线的收益。
3、优质品牌商家超级直播间
“超级直播间”的形式，特别适用于那些知名度高、有社会影响力、有足够丰富的产品而且有足够体量规模的优质品牌商家。而这些优质品牌自身在行业内外的影响力人物或事件，也可以作为抓手，配合“超级直播间”一同加速放大声量。
比如，这次跟奇妙好物节进行合作联动的小米，自雷军预告首秀开始到首秀完成，短短几天内官方账号@小米直播间 涨粉数百万，小米官方自此也宣布，未来将在抖音长期开播。
同理，苏宁易购刷新抖音直播带货纪录当天，也恰逢其三十周年庆和一年一度的818大促，还请来了一众流量明星助阵，这自然为苏宁易购的抖音直播间带来了巨大的吸睛效应。
换言之，对于苏宁易购和小米这一量级的优质品牌商家，未来如需入驻抖音电商长期开播开卖，也可以采取相似的成长路径：
在精心挑选好物、诚意定价并分享优质内容之外，品牌可以同期策划重磅事件，邀请名人明星或行业大佬坐镇，然后在抖音开设“超级直播间”，加速涨粉，加速积累关注度，由此在抖音实现主播带货事业的快速冷启动。
对于商家们来说，一条足够清晰的成长路径以及其后足够宽广的业务增长空间，无疑是这座平台极具吸引力的地方，也能够成为不同体量、不同垂类的商家们未来愿意不断在抖音深度布局直播电商的理由。
而对于消费者们而言，不论他们有着怎样的购买需求或者好奇心，也都可能在抖音找到适合自己的商品内容，找到适合自己的带货直播间。
在首届抖音奇妙好物节突破80亿总成交额之后，可以想见的是：
不论何种身份背景的达人主播，不论是小米苏宁这样有代表性的大品牌还是广大中小商家，在未来，入驻抖音电商开播开卖的参与者规模体量，都可能会像十年前刚刚开始的淘宝双11一样，继续增长，继续壮大。
有了这一情境作为前提，上文提到“抖音的奇妙好物节会成为下一个现象级的年度大促吗？”的疑问，当然有其实现的可能性。
在未来
抖音奇妙好物节会成为下一个现象级的年度大促吗？
我不能说，一定会。
但我认为值得期待。
因为对这个问题的回答，不是关于抖音未来的预判，而是关于未来商业模式的一种展望。
所有平台的本质，其实都是新时代商业与经济的载体。
在趋势上来说，下一个大型购物狂欢节的出现是必然的。
因为我们发现，在现代商业的复合战场上，纯内容平台或者纯消费平台都已经不存在了，每一座互联网平台都在顺应时代需求和技术发展，去寻找复合式的前进道路。
抖音可以购物，淘宝可以玩游戏，苏宁和小米可以开直播，没有任何一个平台死守最初的产品设计——一个复合型的平台生态，更加容易产生全新的想象空间。
回忆当年，双11首次出现时，各界的评论几乎都在惊讶它的诞生，预测它的将来。但即使是当时最大胆的评论家，也未必能想到双11能持续十年之久，更别说一日之间两千六百多亿的成交额。
而现在，我们议论抖音的奇妙好物节时，对它充满希望，也不排除这种希望仍然过于保守的可能。
或许将来，它不仅可能成为下一个双11、下一个618，甚至可能创造出一个不同于双11和618的全新神话。
一颗种子埋藏在云下面，生根发芽，顺从天意。
而在商业市场中，技术的革新与消费者的选择，就是天意。
编辑：文昭关
总编：沈帅波
