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“我们筹备了20天时间，去做一场有组织、有纪律的活动，把激励机制从上到下一致性地做到位，4万员工一起发力，发动身边的亲朋好友来购买。”
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经过这次小试牛刀后，海澜之家看到了私域流量的爆发力。先在社群基础上建立销售通路，然后为这个通路准备合适的货品。而奥特莱斯小程序与社群的打通也成为了其探索新渠道、消化库存的一个好方式。“毕竟我们主品牌做正价，很难去玩太多花样。”周立宸感慨道。
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写在最后
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今年无疑是服装行业的灾难之年，ZARA、H&M这类全球快时尚品牌也陷入关店潮，倒闭、破产的玩家更是不胜枚举。不过，熬过了上半年之后，拐点也许就在不远处了。
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周立宸对2020年下半年持乐观态度。在他看来：“全行业的复苏应该就在今年年底了。今年的主旋律是去库存，疫情之下也是恐慌性的去库存。到下半年，库存去得差不多了，大家总归要卖新品的，然后就是比拼硬实力。你不能让自己原有的利润率这么高，所以谁能打造高效的供应链，谁就是最后能活下来的人。”
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