第二点是智能分发。
如何让好手艺,好东西被发现,是手艺人们面临的一大难题。
手工艺的艺术性,决定了这些工艺品不是日常购买生活必需品时的选择。当我想买一个茶杯时,通常会通过电商网站直接搜索“茶壶”、“茶杯”,而不会去搜索“景德镇瓷杯”。缺乏新的发现场景,因此,尽管很多手艺人在电商平台开设的店铺,但传统工艺品的销售并不能突破圈层,订单主要还是来自老顾客,圈里人。
而对于那部分有精准购买需求的用户,大商家往往占据了最主要的流量。在传统电商平台,商品搜索结果排名前列的,大多是销量领先,或者投放广告的商家。
手工艺品的特点,这决定了绝大多数的品类都很难规模化生产。也因此,个人工作室、作坊成为业内常见的生产经营模式。没有预算冲销量、投广告,个体手艺人、商家很难让自己的产品被消费者率先看到。
抖音通过智能分发很好地解决了这个问题。只要能拍出好内容,通过智能推荐,手艺人的视频、商品能够被更多用户看到。
抖音上有一个账号叫大鱼瓷活工作室,运营人是景德镇陶瓷大学的周馨同学。她在视频里分享自己的制瓷生活。她的账号约3.3万粉丝,但通过抖音直播,在两个月时间里,卖出了10万元手作瓷器。周同学今天也来到了现场,期待她一会儿跟我们分享她自己的经历。
