古代谋士说话都非常讲究，但是说话都是拥有一些目的的，并不是随便的放出一些空话就行。有时候谋士想自荐，但是却老是找不到引荐之人，所以空有一身才华，也很难施展。
《鬼谷子》中的飞钳第五篇就对这种状况说得非常明白，要是没有得到引荐之人，就可以先放出空话，可以先是赞扬对方，也可以先是诋毁对方，总之引起了对方的注意，然后再说明其中的利害关系，这样就有可能取得成功。
“用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞”意思就是说在和别人打交道的时候，放出空的赞扬之词，使对方说出真情，收到实效，然后紧跟不放，研究他话语中的真意。战国时期的蔡泽就是利用这样的方式，如愿的当上了秦国的丞相。
蔡泽本来是燕国人，游说了很多国家，都没有遇到可以重用他的人，此时他听说秦国的丞相范睢犯了很多错误。范睢举荐的郑安平和王稽都在秦国获得了比较严重的罪，按照秦国的法律，范睢也会受到牵连，但是秦昭襄王都放过了他，这使得范睢非常惭愧。蔡泽认为他的机会已经来了，所以就向西进入了秦国。
但蔡泽本来就不是什么王公贵族，在秦国又没有什么亲朋好友可以引荐他去面见秦王，就算他空有一身才华，要是没有找到门路，这也是无法达到他的目的。所以蔡泽只好找人去范睢面前放话“燕客蔡泽，天下雄俊弘辩智士也。彼一见秦王，秦王必困君而夺君之位。”
这不就是明摆着要取代范睢的丞相之位吗？范睢听了当然是非常不高兴了，但又觉得这个人有这样的胆识放出要取代自己的话，还敢找人来到自己的面前说，这个人要不是一个疯子，就肯定是一个拥有才能的人。
所以范睢也在好奇心的驱使之下，接见了蔡泽。怎么说范睢也还是秦国的丞相，要接见一个没有什么名气又扬言取代他位置的人，就表现出非常的傲慢，说：“你曾经扬言要取代我的位置，有这样的事情吗？”
本来蔡泽就有这样的意思，现在范睢又这样质问他，正好给了他机会，他就直接表明自己的意思：“的确有这样的事。”
话都已经说到这个份上了，蔡泽如果没有拿出一点真的本事，说出其中的理由，到时候肯定会激怒范睢，秦国的丞相要是发怒了，也不是什么好事情。以前有一个叫着魏齐的人与范睢有仇，结果范睢当上秦国的丞相之后，决定要找他报仇，弄得魏齐跑到哪里都不行，最后只好自行了断。
更何况蔡泽本身就是想在秦国谋到职位的，现在更加是需要好好的表现一番才行，这就需要看他的真本事了。所以蔡泽此时就列举出秦国的商鞅、楚国的吴起和越国的文种，他们都是对国家有非常大的功劳，结果却不得善终，以这样的例子来暗示范睢应该在此时功成身退，同时退位让贤。
好歹范睢也是一个非常有名的谋士，听到了这样的话当然也清楚蔡泽的意思了，不过当然也不会这么容易让对方得逞。范睢反驳说，秦国的商鞅、楚国的吴起和越国的文种都是对他们国家有功的人，就算是死了也是死得其所，根本就没有留下任何的遗憾。
这样范睢就好像要死磕到底一样，要是再这样继续下去，这个死结根本就无法解开，蔡泽的游说也将会失败。所以蔡泽这个时候就开始说道理，利用“日中则移，月满则亏”来说明物盛则衰的道理，人们是无法违背的。
蔡泽继续利用秦国的商鞅、楚国的吴起和越国的文种，再加上以前范睢的政敌白起，详细地说明了这些人都立下了非常大的功劳，得到君王的封赏，已经可以享尽荣华富贵，但却不懂得盛极而衰的道理，没有在关键的时刻急流勇退，最终导致不得善终。
蔡泽又指出范睢为秦昭襄王从宣太后手里夺回权力，又帮助秦国驱逐穰侯，强化了王权，功劳已经是非常大了，而且又得到了秦昭襄王应给的封赏，要是继续赖在秦国丞相的位置，就必然会走下坡路，到时候范睢的性命就危险了。
范睢终于接受了蔡泽的建议，选择退位让贤，最后将蔡泽举荐给秦昭襄王。
蔡泽在这一次游说范睢的过程中，就是利用了《鬼谷子》中的飞钳之术，首先就是放出了空话，引起了范睢的注意。而这个空话并不一定是讨好对方的话，也可以是说出对方的痛处。蔡泽就是扬言要取代范睢的位置，使范睢的心中感觉到非常不愉快，才会想质问到底是什么样的情况。
也就是因为这样，蔡泽才有机会展示自己的才能，通过列举秦国的商君、白起，楚国的吴起，越国的文种，告诉范睢一个盛极而衰的道理。
接着蔡泽又指出了范睢在秦国的功劳，在秦国废太后、逐穰侯，加强王权，做了多年的丞相，功勋地位显赫，这样正是范睢人生巅峰的时候。但此时范睢与秦王之间也产生了裂痕，由于郑安平和王稽的过错，已经使范睢的地位岌岌可危，虽然秦昭襄王放过了他，但那也只不过是范睢与秦昭襄王的私人交情而已，难保以后秦昭襄王还会如此包容范睢。
最后蔡泽就给出了范睢建议，让他趁这个时候归还丞相的职务，同时推荐贤人，不仅可以长寿，而且还可以享受爵禄，更重要的是还有谦让的美名。现在范睢急流勇退，所得到的比失去的要多很多，当然也让范睢心动了。
所以说话的技巧当然是非常重要的，要想达成目的，有的时候还真的可以放出空话。