2020-09-18 14:29:49 来源：央视网
央视网消息：“农民没有销售，没有市场，他的腰板就永远直不起来。”说这话的是许月。十一年前，她还是坐在金融街敞亮的写字楼里办公，午休之余和同事一起逛街扫货的时尚职业女性，对父亲希望她返乡“继承家业”养猪的想法不屑一顾。
许月是一位北京女孩，1986年出生在通州区漷县镇。因为打小就对各类车型有着浓厚兴趣，大学毕业后许月如愿进入北京金融街一家高端车行工作，成为年薪30万元的白领。
“汽车发烧友”许月
2009年4月，一个来自母亲的哭诉电话打乱了许月的生活轨迹。许月的父亲经营一家养猪场，由于经营不善导致负债累累，父母间的矛盾也不断激化。
在此之前，父亲多次向许月表达希望她能返乡协助自己打理养猪场的想法。“太不实际了，我不可能干农业，搁谁谁也不想接这个烂摊子。”对于父亲的建议，许月十分抗拒。
如今，父母体弱年迈，生活陷入拮据，他们的感情也面临破裂的危机……面对这样的情况，许月的内心动摇了。思索再三，她决定顺水推舟，暗自计划用两年时间把父亲的养猪场卖掉还债，从而使父亲回归家庭。怀着这样的的想法，她辞掉工作回到父母生活的镇上。
许月和父亲许玉路
尽管提前做好了心理准备，在踏进猪场的那一刻，许月还是懵了：“我是真的很崩溃，里面根本没有下脚的地儿，到处都是粪便、砖头瓦块之类的东西。”除了猪场环境改造，许月还面临着场子缺乏养殖经验、工人难于管理、生猪死亡率较高、与父亲管理方式存在分歧等诸多压力。
为了解决父亲把优质猪肉直接卖给批发商，却卖不出好价钱的棘手问题，她背着父亲投资4万元进行“改良”：给猪肉做检测，为父亲的发明专利“麦秸秆饲料”进行有机认证和产品商标注册，同时改变销售策略……“我拿着那沓钱，直接甩在我爸面前，”许月满脸骄傲与兴奋，“我说，老爸，我卖出了一头猪，卖了三千多元钱！” 这可是之前父亲卖出价位的两倍多！
有了这次销售猪肉的经验，不仅打消了父亲对她经营方式的顾虑，更增强了许月转行农业的信心。她慢慢适应了猪场环境，也认识到“养出来不会卖”的销售环节是绝大部分农户的头等难题。为此，她将自己多年的销售经验毫无保留地分享给农户。例如，大力发展合作养殖农户，开辟直接对接超市和消费者等销售渠道，由整猪出售变为分割销售等方式，进一步打开养殖市场的销路，带动周边农户实现增收。在这个过程中，许月也逐渐理解了父亲那份难以割舍的农业情怀。
许月对猪肉进行分类销售
2010年，许月牵头，联合周边农户成立了专业合作社，2012年合作社全年销售额已达到300多万元。2014年，正当许月不满足于现有成绩，打算开辟新领域时，通州区举行的《青年农业交流会》上的“新农人”理念给了她灵感，许月由此开始做起了全国农产品的生意。
说干就干。许月开始在全国各地进行精良农产品的考察、筛选和收购。她根据农产品特点与运营团队合作，通过线上推广等方式，用“线上微商”的平台架起了农户与消费者交互的桥梁，年销售额直达800多万元。
在圈子里小有名气后，许月吸引了越来越多农户加入合作社。为了保证农户的种植产品质量，许月给合作社设置了只能施农家肥的“门槛”。2016年，合作社已发展到150多个农户，经营范围更是涉及肉类和瓜果蔬菜。
2018年，北京通州区《养殖业腾退政策》出台，同年10月，许月赴内蒙古对养殖业进行考察，决定帮助他们销售牛、羊肉。2019年1月，在完成合作社的转型后，瓜果蔬菜种类更加丰富，“高颜值”的精包装与“按照自然规律，一年四季，吃在当季，吃在当地”的配菜方式相结合，许月开始进入北京高端农产品市场。
然而，难题也接踵而至，昂贵的价格使得一部分消费者望而却步。如果让消费者了解到果蔬种植环境与过程，是不是可以将“一分价钱一分货”体现出来呢？
许月与种植户
种植中的许月
有了这个想法后， 2019年2月，许月不顾周围 反对，坚持投资200多万元，承包了一个占地九十亩的观光农场，每年的人工管理种植维护费用就高达100多万元。“我希望这个农场是一个样板，消费者可以亲身体验到健康绿色的种植方式，从而去真正带动按照无公害绿色种植标准的农户。”许月说：“在这里，真的可以‘自己种植，丰衣足食’。”这种客户亲身体验带动线上销售的经营模式，让许月的农业“花路”越走越广。
走在农场的自信“新农人”许月
“时代在发展，作为‘新农人’，也要不断推陈出新。”如今也积极投身公益事业中的许月认为，“快乐做农业就是我对‘新农人’的定义。”正如许月所说的那样，她的十一年农人路还将继续，这也是她回馈父老乡亲、感恩社会的真情表达。（文/王璐 图片由央视《致富经》栏目组提供）
编辑：姚怡梦