汉末时期战火纷飞，是中国古代史上第二大乱战时代。其战火延续了近百年之久，割据诸侯数不胜数。然而，打仗就跟我们当今社会的各行各业一样，弱肉强食、优胜劣汰是最基本的法则。弱者要想求得生存，就必须去讨好强者，或者说依附强者。
张松图片
说白了，刘璋虽然也是一路诸侯，但其人生性懦弱、目光短浅，不懂得知人善任，不懂得如何审时度势。毫无雄才大略。虽然他爱民如子，也算得上是一位仁君。但是益州在他的带领下，数十年内只敢自保，从来都不敢进取，甚至连一个小小的张鲁都搞不定。
曹老板基本统一北方后，一路气势如虹，有并吞天下之势。刘璋的益州或将面临破产倒闭的风险，因此他多次派人去跟曹操接洽，希望可以跟曹操搞好关系。
曹操剧照
前面两次的接洽非常顺利，但是当他最后一次派出使者张松，准备跟曹老板讨论收购的问题的时候，竟然被一口回绝了。是什么原因导致曹老板不待见张松呢？具体有以下几点:
第一、时机选择错误
刘璋派张松出使曹营的时候，恰好在曹操统一北方，并且征服荆州期间。
原内容如下:
璋复遣别驾张松诣曹公，曹公时已定荆州，走先主，不复存录松，松以此怨。
这时候的曹操是非常自负的，对益州刘璋压根就不屑一顾。如今北方已经统一，荆州刘琮也已经投降，刘备更是狼狈奔逃。勉强能跟曹操抗衡的只有一个东吴。只要再拿下东吴。天下再无曹操的对手。
曹操剧照
曹操自认为天下势在必得，已经没有人能够阻挡他的步伐。正如亲近谋士贾诩劝他“以飨吏士，抚安百姓，使安土乐业，则可不劳众而江东稽服矣。”曹操也毫不理会。在曹操看来，只要击败了东吴，天下就尽在囊中。就区区益州来说，曹操已经不那么在乎了。
刘璋在这时候派使者去讨论归降的问题，去跟曹操讲条件，等于自讨没趣。所以刘璋在选择时机上，把握得很不到位。
刘璋剧照
第二、刘璋诚意不足，三番五次找曹操讨论这个问题，却犹豫不决，不导入正题，投机取巧，严重引起了曹操的反感。
曹操征讨荆州初期，刘璋就派了阴溥去向其表达敬意，但并没有谈到归降一事。不过曹操自认强敌没有完全清除，所以对刘璋的主动到来表示欢迎。并且给其加官进爵。
不久后，刘璋又遣张肃出使曹营，并送上了三百“老弱”士兵，还送了一些七七八八的杂御物品。曹操身为堂堂的北方霸主，刘璋只给了三百老弱残兵以及些许杂御物。对曹操来说，刘璋此举简直是一种侮辱。不过此时荆州还没有拿下，曹操虽然内心不悦，表面上仍然表示欢迎，并封张肃为广汉太守。
刘璋前两次跟曹操接洽，但并没有表示投降曹操，他实际上在等，等待荆州的战报。如果曹操赢了，就举州归降，如果曹操输了就继续割据。这点曹老板肯定是清楚的，所以他对刘璋的做法非常反感。
张松剧照
——第三次，刘璋又派张松前往
曹操拿下荆州后，刘璋明显有点慌了。眼看天下大势都倾向于了曹操，刘璋立马派张松出使曹营，希望可以讨论归降的问题。但此时的曹老板，好像并不热衷此事，压根就不给张松开口的机会。
一方面，如今的曹操以为自己所向无敌，已经不把益州放在眼里了。另一方面，对刘璋之前的摇摆不定略施惩戒。
曹操冷落张松的目的，并不是说他拒绝了刘璋的投降。前者张肃等人都有加官，唯独到了张松这里就是“不复存录”实际上是拒绝刘璋讲条件。你愿意投降可以，但是你不能跟我讲条件。如果你不愿意投降，那么等我击败了孙权，就不会再给你投降的机会。
——这就是一个强者的姿态，一个胜利者的姿态。