而3.15曝光的视频中，美容院店员也都会先给用户一个虚高的价格，少则五千以上多则几万，这么做是为了在用户心理形成一个锚，让用户受第一信息的支配，即使打完折后的美容项目还是很贵，还是要2000左右，但用户更容易接受，成交率也更高一些。

再加上店长、美容师、店员在用户面前上演一出出打折戏码，原价38000的现在只需2280，声称：你是幸运儿，碰到美容院的活动，或者以各种名义说你是如何如何幸运，店里一年仅有一个打折的名额，负责给你做项目的美容师则会向你说明去向店长或经理“申请”给你打折，看似站在你这边，实则上演一出虚假打折戏，只是表面上走个形式，但让用户心理感觉自己占了便宜。最终让你上套，陷入消费陷阱。

如果一开始给出的价格就是2280，绝大多数用户都不会买单，因为会觉得贵。但因为美容院一开始给出的38000的价格，而后给出打折价，让用户一方面受到第一信息支配的影响，另一方面，所谓的“申请”让用户觉得店员是和我们站在一起的，我们会消除我们的警惕感；而所谓的“幸运”、“活动”让我们有一种获得感，最终让我们步入这样的推销套路里。

写在最后：

我们在生活中，每天都充当着消费者的角色，法律赋予了我们有知情权、选择权和公平交易权等，当我们权益受到侵害时，我们应该找相关渠道投诉反应，市场监管部门也在进一步的加强制度建设。而作为一个消费者，我们也应该保持理性，避免冲动消费掉入陷阱！希望了解这些营销心理学之后能对你有所帮助，也希望你我都能成为一个精明的消费者，避免在消费过程中被别人套路。