假装以历史高度，读开发商的“3条红线”

三条红线，即是不准有息融资的“限贷”，也是欠那么多钱你还敢买地的“限购”，买地借钱和借钱买地的频率降低，就是边界之变。当然，将来的行业时空会发生巨变。

传达到行业生产链，每个岗位的规则边界会发生变化：

1、市场定位：从对标法，到差异法。

对标法，诞生于速度要求太快，来不及细想市场，就从市场里找个主流模式，不会出错，有错也不会大错。

差异法，就得再次捡起“本地化”策略，找到区域里的客户，研究区域里的对手，要体现出不一样。

2、产品研究：从复制法，到研制法。

对标找到优秀楼盘，直接抄袭就OK了，好处是快，坏处就是“品类过剩”，全区域楼盘长一个样。

研制法的话，每个项目都是一道“题”，产品就是解题过程。

3、营销：从威迫法，到吸引法。

涨价越快的区域，卖得越快，这就是威迫法。今年不买房，明年泪两行，全社会都不再谈“诗和远方”，他们都被吓坏了。

当房价不是年年涨，威迫就没用了。必须用吸引法，好处、利益点、生活方式，是顾客买单的原因。

4、建造：从快速法，到品质法。

工程是理科男的世界，他们的适应能力很强。一栋建筑，快有快的做法，慢有慢的做法，且两种做法出来的后果，是不一样的。

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发令枪已经打响，每家企业都在开跑，但是也需要1-2年，才能判断方向是不是跑反了。

本人不对这篇文章负责，因为房地产的边界变化太多。冒险写宏观文章，是因为“限购开发商”的这个政策，历史意义太大。