《三国演义》第三十六回到第三十八回，作者罗贯中用了整整三个回目的篇幅，详细叙说了三国两大男主角——刘备与诸葛亮从相遇、相识到相知的过程。
其中，作者罗贯中用了大量的前期铺垫，先是徐庶为刘备推荐诸葛亮，接着是荆州名士司马徽向刘备再次推荐诸葛亮，然后才有了刘备放下身段、不辞辛苦、三顾茅庐，亲自把诸葛亮请过来当了自己的军师。
诸葛亮当时虽然号称“卧龙”，且传说有经天纬地之才，不过，客观上说，他只是一介布衣文人，其才华也没有经过任何的实践检验，外人说的靠不靠谱，无人知晓。那么，刘备为何要屈尊去请这个比自己小20岁的年轻人呢？
其实，除了刘备急需人才的原因以外，他迫不及待的要得到诸葛亮这个人才，背后还有非常巨大的现实利益驱使的，主要有以下三个方面：
01 诸葛亮是世家名门子弟
今天的山东省临沂市，是诸葛亮的老家。在汉朝，诸葛亮的家族琅琊诸葛氏，也是当地的名门望族。诸葛亮的先祖诸葛丰，在西汉时任司隶校尉，相当于京城地区的地方大员。
诸葛亮的父亲诸葛珪，当过泰山郡丞，相当于一个地级市的二把手。诸葛珪死后，诸葛亮由他的叔父诸葛玄负责照看，而诸葛玄曾任豫章太守，当时的豫章，涵盖今天江西省的大部分地区。可见，诸葛玄的官也是不小的。
少年时的诸葛亮，跟着叔父移居到了南方，最后在荆州隆中定居下来。所以说，诸葛亮并非《三国演义》中曹操骂的“诸葛村夫”，他的出身，比宦官之后的曹操还要好！而诸葛亮这种世家子弟，正是刘备团队所急需的人才，毕竟，他的部下里“草根”一大把，虽然能打，但社会影响力严重不足！
02 诸葛亮在荆州背景“深”
刚才说到，曹操骂诸葛亮是“诸葛村夫”，那真说明他对荆州做的功课太少，就连荆州地区基本的人际关系网，都没有一个清醒准确的认识，怪不得赤壁之战要吃败仗呢。
拿诸葛亮来说，虽然他在十来岁的时候就来到荆州落脚，是个典型的“流动人口”、“外来户”，但就落后荆州的几年间，诸葛家族在此地构建了庞大的人际关系网。
在当时的荆州，有两个最大的家族，他们是蔡氏和蒯氏，其次还有黄氏、庞氏等等。他们的代表人物，说出来您一定都听说过。蔡家的女儿，嫁给了荆州的老大刘表，而蔡家的蔡瑁则统领荆州军事。蒯氏有蒯越、蒯良兄弟，主管荆州行政，是刘表的智囊。庞家的代表人物，则是诸葛亮、庞统的师傅名士庞德公。
而这个黄氏，我们要重点介绍。诸葛亮后来娶的老婆，就是黄家的姑娘，她的父亲是黄承彦，而她的母亲也是蔡家人。黄姑娘还有个舅舅，他就是蔡瑁。因此，蔡瑁也是诸葛亮的舅舅。
不光诸葛亮，诸葛家的其他人，也和荆州本土贵族沾亲带故。诸葛亮的大姐嫁入了蒯家，二姐则嫁入了庞家。他的大哥诸葛瑾则已经在孙吴那里做官，混得风生水起。所以，虽然诸葛亮是北方来的落魄贵族，但“瘦死的骆驼比马大”，他们在荆州与刘、蒯、蔡、黄、庞等本地贵族结合，已经成为了当地一支不可小觑的家族势力。
03 诸葛亮能带来真金白银
介绍完诸葛亮的背景后，我们可以脑补一下当时的情景了：在201年，40岁的刘备被迫逃入荆州，投靠了刘表。刘表在接纳刘备后，派他屯兵于新野，为其看守荆州北大门。在这个期间，刘备并非整日无所事事，他把荆州的人物关系摸了一个底透，并通过司马徽、徐庶等人举荐，终于在46岁时三顾茅庐，将诸葛亮给请了出来。
而诸葛亮给刘备做的第一件事，并非《三国演义》中说的“火烧博望坡”，而是筹措军需。据《益部谈资》记载，诸葛亮曾经以自己的名义做担保，向当时南阳的大户晁氏借钱，用作军需。这也是诸葛亮给刘备带来的真金白银。试想一下，如果诸葛亮只是一个“山野村夫”，他能够办到吗？