文|疯癫史鉴，我们都知道借助别人的能力，可以更好的实现自己的目的。可实际上说服别人是一件非常困难的事，这边已经说得口干舌燥，那边还是听不懂人话，最后不欢而散。老子的道德经里有一句话叫，如欲取之，必先予之。只要找到对方关心的东西当成鱼饵，然后告诉他怎么得到，就能用钩子把他带到自己期望的地方。曹操打败刘备后，带兵入驻徐州城安营扎寨，召来帐下的谋士商量夺取下邳的对策。
荀彧觉得，关羽为了保护刘备的妻小，在下邳死守，需要派人猛攻尽快拿下。不然的话，夜长梦多，有可能被袁绍派人窃取。曹操善于用兵，也知道兵贵神速的道理。但是他觉得，关羽是一个武艺高强，值得欣赏的人才。派人强攻硬取下邳，让关羽战死实在有些可惜。还不如派人劝降，想办法收为己用。郭嘉足智多谋，曾为曹操出谋划策解决过许多麻烦，可他这会儿却想不出什么好办法。
于是郭嘉对曹操说，关羽是一个重情重义的人，派人过去的话很可能会被杀掉，没办法劝降。关羽的确不是那种容易说服的人，曹营上下一致认可了郭嘉的说法。不过面对困难，最好的办法并不是退缩，而是分析症结想办法去克服。经不起挫折辞职或转行的大有人在，而能在各个领域取得较大成就的往往是那些耐着性子，深耕细作的人。张辽觉得自己跟关羽有过一面之交，有机会可以试试。
张辽为了得到这份劝降的功劳，站出来向曹操请命得到了允许。后来，关羽出城迎敌被拦住了后路，他走投无路只好在山头屯兵休息。关羽本想着捱到天晓，再带人下山突围，结果却发现张辽一个人上了山，于是他骑着马警惕的迎上去质问。张辽害怕关羽冲杀过来，赶紧弃刀下马，说自己是来叙旧的。关羽知道自己和张辽各为其主，并没有很深的交情，所谓的叙旧只是一句托词，不需要在意。
不过那弃刀下马的诚意却是真的，关羽知道张辽没有威胁把他请到了山顶。在立场不同剑拔弩张的时候，如果有一方能够释放足够的诚意，往往能够消除隔阂，起到意想不到的效果。张辽当机立断舍弃武器，给自己赢得了和关羽交谈的机会。结果张辽只说了句，曹操昨夜攻破下邳，不仅没有伤害城里的百姓，还专门派人去保护刘备的家人。还没来得及劝降，关羽就勃然大怒，要把他赶下山去，立刻下山迎战。
张辽当然不愿意让关羽就这么下山送死，于是往关羽头上扣了三个罪名。如果关羽现在逞强战死，既背叛了当初桃园结义的誓言，又让刘备的两位夫人失去依靠受人欺负，还辜负了自己一身本事。死后不仅得不到美名，还会让人耻笑。关羽最在乎兄弟情义，听了这话心里已经有所动摇，然后张辽趁热打铁，把战死的三大罪名反过来说成了投降的好处，并让关羽自己拿主意，最终达到了劝降的目的。
我们都会习惯性的关心自己需要的东西，而不愿意去考虑别人的想法，所以才产生了那么多的矛盾。只有站在对方的立场上，谈论他关心的东西，把事情的利弊讲出来，才能把对方钓到自己需要的地方。这话说起来容易，忽略起来更容易，需要时常提醒自己，才可以让事情更顺自己的心意。感谢你的耐心阅读，感觉还不错的话还请花费几秒钟时间点赞或评论支持奖励一下，如果愿意关注那就更好啦。