2020-07-21 01:00:39 作者： 农夫山泉厂被
??? 作者 ?广告君 | 4A广告头版（ID：aaaaggtb）“农夫山泉把农夫山泉厂给淹了！”这大概是继腾讯“逗鹅冤”、当当“庆渝年”后第三大品牌沙雕新闻了。其实是这样的，由于梅雨季节连续多日雨水，前几天杭州新安江水库首次开启9孔泄流。而这个新安江水库，就是我们熟知的千岛湖——农夫山泉十大取水点之一。而这几日，**放出的部分水库泄流视频，即使是在强留冲击状态下，水质依然不见浑浊，呈现出喜人的碧***友围观的同时也不由惊叹：“这水质是真的好！有‘山泉有点甜’的感觉了！”这对农夫山泉来说，也算是无形中收获了一波品牌好感度。此次事件虽是一个乌龙，但网友的脑洞也从侧面印证着农夫山泉品牌的深入人心，这无疑得益于它以往的营销概念，以及积累下来的良好口碑。要知道，营销的核心目的是在消费者心中构建起差异化认知，比如，我们提到洋快餐就会想到“M”的标志；每逢年过节送礼时就会想到脑白金…正因为有了差异化认知，品牌才得以被区分开来，在众多品牌中脱颖而出。在这方面做得好的品牌，就不得不夸赞一下农夫山泉了！那么现在就跟着广告君来看看农夫山泉是如何在消费者心中构建起差异化认知，从而打造出独树一帜的天然水的吧！
1998年，农夫山泉首次提出了天然水的营销概念。天然水和纯净水最大的区别是自然的和人工加工水，因此，农夫山泉把天然作为自己的核心价值观，并且通过“天然水”的高品位，从而突显自己品牌的独特性。同年，为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水，并且舍近就远，舍弃行业内普遍釆用自来水加工纯净水的做法，将工厂建立在远离城市的水源地。这一举动，让农夫山泉的产品定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。从此，农夫山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”上。
通过一句“农夫山泉有点甜”的广告语成功打入中国纯净水市场，并且快速的占领了消费者的心智，成为人人皆知的纯净水品牌。后来又逐渐推出“好水喝出健康来”，进一步强调水的品质，也更加验证了水甘甜的原因。农夫山泉从消费者的心智和诉求出发，侧重强调水的加工原料取自千湖岛湖面下70米的活性水，因为千湖岛是国家一级水资源保护区，本身就具有着极高的知名度，能够非常容易的获得大众的认可，所以农夫山泉打着“健康水”的旗号，成功建立起品质形象，快速受到了广大消费者的信赖！
